十年外贸经验(七)——怎么应对外贸出口可能遇到的问题?

      

也许你觉得你只是国际业务员,但是有时候即使有订单,货物最后没有交付都不会让你省心,对于高级外贸业务员要明白一些外贸出口的问题,多学习。 


(一)可能会遇到的问题: 


有些买家让企业赊货。有些会隐瞒破产的实事,有的会在签订合同后,更改信用证的条款,因而使我们无法收回款项.还有的买家在没有正本提单的情况下把货物提走。

 

(二)遇到上面的问题,企业是如何去解决的呢? 


1,付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。 


2,调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 


3,企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,有需要时,需要寻求法律意见。 


4,企业不要以为手持正本提单不会有问题,因为买家不用正本提单也可能拿到货物,因为根据企业采用FOB的方式,运输由买家负责,外国的货运代理只顾及利益,听命于付钱的人。



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