假发跨境电商渠道如何另辟蹊径?假发行业赚钱火爆来袭

       来源:美赞拓       

         时尚消费在当今不仅仅只处于衣服时装的消费,假发做为一个新兴事物也在被大家逐渐熟识和接受!随着服饰、3C等传统品类红利的渐失,假发以黑马之势在跨境电商市场中崭露头角。真人假发被国外誉为“头顶上的时尚”,在电商出口行业成井喷式增长。


◆跨境电商假发行业市场有多大?

        在欧美日韩等发达国家的假发时尚观念早已形成,而当下国内年轻人也比较关注那些国家的时尚观念。据专业人士说未来3-5年假发行业必定会在国内掀起一轮时尚的新潮流!

 

我们就拿黑人举例:“美国黑人天生生理有缺陷,他们的头发是卷的,所以头发一旦卷起来时,他们就会剪掉,并带上假发。包括奥巴马的夫人以及许多明星都在带假发。”所以行业流行说,只要美国黑人市场在,假发这个事业就永远不会倒闭。

 

目前,从市场来看,假发出口大头为美国,根据2016年速卖通公开数据,85%假发主要热销美国黑人,但欧洲市场、及至东南亚市场的潜力同样不可小觑。

从速卖通数据显示:一个假发在速卖通售价是100-250美金,拥有30%-40%的净利润。假发与其他产品的区别就在于,假发客单价高,款式少,不容易压库存。而且假发不同于饰品,今年流行,明年就卖不动了,但假发不仅今年热卖,往后几年,照样售卖。

◆假发行业面临速卖通大洗牌,如何另辟蹊径?


   由于假发高利润空间,海外市场需求也是与日俱增,以河南许昌、山东青岛等发制品产业为主,逐渐开始大波融入跨境电商行业。以速卖通平台为例,假发类目一直是速卖通排名前三的大类,假发品类在销量及利润空间的表现尤为醒目,假发催生15亿规模的市场。

 

   然而,就在假发市场需求一日剧增时,速卖通2016年底发布了假发行业招商规则,平台不接受新卖家入驻、实行审核及许可制以及需有平台商标资质申请等规定,过后不久,敦煌网也同步提出了假发行业新的招商标准。

这对于假发出口行业无非是大洗牌。据卖家讲,真人发经营大类累计销售额大于等于36万美金的规定使不少目前在速卖通销售的卖家排除在外,速卖通假发类目一直是速卖通排名前三的大类,假发催生15亿规模的市场前期是由中小卖家集体做大、开拓的,现在速卖通36万美金销售额扫除了一部分中小卖家,他们认为不公平。

 

那么,被速卖通消减的商家该如何另辟蹊径呢?大家不妨看看以下几点建议:


   1、有实力的卖家可朝着自建独立网站的方向发展;

 

   2、中小卖家向其它平台+独立网站发展,同时做好自己的基本功,走向品牌化,做扎实产品 ;

 

   3、地方政府从推动产业带的角度打造专业的垂直电商平台,引导电商卖家朝着更加规范化,品牌化方向发展,提高区域市场的电商卖家水平;

 

   4、平台最好要加强与政府与卖家的沟通协同,帮助中小卖家转型升级,据悉目前平台方已经与地方政府、假发行业协会展开多方沟通,我们期待有一个好结果。


◆如何做好假发跨境电商,选择渠道很重要

       针对假发现状存在的问题,也是大家多年运营的问题,现在面临挑战,同样蕴含机会,结合多年大卖家运营经验,提出下列参考思路。



 A.结合产品特性,销售平台拓展,优化丰富销售渠道


   1、拓展更多平台渠道。

   现在大部门卖家集中在速卖通、敦煌、ebay、亚马逊、阿里巴巴等传统品牌,而忽略了市场所在地的本地知名平台,比如法国的 priceminister、美国的Newegg、新加坡的Qoo10等,因为本地支付的扁平化,使这些平台都蕴含着巨大的市场。


   2、加强品牌意识,构建自己的品牌商城。

   以品牌意识要求产品规范,通过独立站形式打造自己的品牌商城,结合丰富的销售渠道,引进更多的流量资源,实现客户控制化,构建自己的品牌销售体系。不管是几年前我们在青岛服务的老独立站客户,还是15年在许昌打造的上线一年,月销售额突破60W的独立站案例,都证明了独立品牌商城的潜力。


   3、利用SAAS平台技术,实现客户群体聚集的社交媒体全渠道销售

   Facebook、Twitter、Youtube等社交媒体,是众多假发客户的聚集地,利用SASS技术全面解决社交媒体客户,是最好的终端客户解决方案。Facebook开店、pinterest引流、google商店等一网打包解决。


   4、地方政府推广产品发展,打造专业的垂直电商平台

   最大限度的发挥产品带优势,地府政府主导推广,建设垂直电商平台,实现流量集中,产群汇集的大电商。


   5、体验店模式

结合自身实力,在销售市场集中的地区,设置体验店模式,实现线上线下流量流通,增强品牌服务,建立梯形体验策略,构建完整立体销售渠道。

 


  B.经营思路,销售策略变化


   1.产品品牌思路:根据产品的不同定位,建立不同的品牌,实现多品牌标准化运作。比如高端产品的个性化定制。

     

   2.服务个性化:根据品牌定位,建立不同服务标准,实现客户忠诚度、依赖度提升。比如产品退换货服务。

   

   3.众创分销模式:结合产品资源,建立渠道量化标准分销,实现产品量化销售。比如站群、单品店模式。

     

   4.平台资源整合:整合行业资源,利用产业带优势,形成权威效应,做大B模式。


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