亚马逊的新手卖家如何抢占新兴市场

      

1、什么是新兴市场?

新兴市场其实可以看作是利基市场。新兴市场是相对于发展成熟的市场而言,比如现在的亚马逊日本站欧洲站,相对于美国站就是新兴市场,具有发展潜力大,市场广阔,增长快等特点。更重要的是,市场还没有发展出垄断者,可以进行充分的竞争。

2、什么是利基产品?

利基产品可以说是在大众关注的热门产品夹缝中的细分品类和长尾产品,正因为关注和竞争度都比较小,如果找到利基产品并且深挖,就可以将之打造成公司的重要盈利工具。

产品开发如果符合消费者对产品个性的需求和细分领域的需求,定能成为爆款。

思考一个小问题:

用利基产品去打利基市场合适吗?

利基产品去打成熟市场如何?

成熟产品去推新兴市场如何?

3、新老市场对比

新兴市场的竞争激烈程度相对较低,而亚马逊在推广引流,资源建设上面重点培育,加上新兴市场网上消费习惯日渐成熟,在亚马逊的订单量呈几何级增长趋势,所以新兴市场的机会指数相对较高。

优点:可以以小搏大,异军突起,上演弯道超车

难点:由于缺乏大量历史数据作为佐证,如果对市场需求调研不深,容易造成选品失误,产生库存积压,有一定策略失误的风险。

而成熟市场的市场需求量大,各个类目的需求相对稳定,适合做长期产品规划,不容易出现大的销量波动和库存风险,但是利润空间相对狭小。

4、进入新兴市场的几个营销策略

我们可以按市场营销发展程度分为几个主要阶段:市场进入期、培育期、稳定期、衰退期(退出期)。对于新兴市场,我们主要讲讲进入期和培育期的策略。

大型公司一般会采取:高推广费用和低产品价格的组合方式,快速占领市场,积累客户,建立品牌。

而中小企业没有足够的推广预算,同时需要在短期内回拢资金,保持良好的现金流,建议采取中等推广费用集中推广次核心关键词,专注进攻二级类目,产品价格短期可以比竞争对手稍低,待排名和流量稳定后适度回调价格,保证利润和排名。

特例:在成熟市场发现一款最新爆款,可以采取高推广费用和高价格方式迅速攫取利润,等到竞争对手蜂拥而至的时候,再适度下调价格,继续占领市场优势。

5、市场培育期

如果产品在新的市场占领了一席之地,出单稳定增长,我们可以称之为市场培育期。

此时重点应该在提升品牌形象,扩大流量,提升产品品质;适当提高产品价格,收回前期投入成本,提高利润。

同时开发新品或者产品组合,为消费型提供更多选择,提升用户体验,占领更多流量坑位,形成保护性垄断,建立壁垒。

加强站外品牌建设和社交媒体运营力度,增加客户黏度和对品牌的认同度。

对于新兴的市场,闯入者会蜂拥而至,关键是要有自己的核心产品和竞争力,形成产品壁垒,建立优势和竞争的护城河,然后攻城掠地。


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