浅谈2017年假发电商行业的需求及营销模式

2017-02-20 14:21:29       来源:美赞拓       标签:   

    速卖通2016年底发布了假发行业招商规则平台不接受新卖家入驻、实行审核及许可制以及需有平台商标资质申请等规定,过后不久,敦煌网同步提出了假发行业新的招商标准。这对于假发出口行业似乎发生了一场地震

    期间不断有合作的假发行业资深卖家咨询我们,希望能够针对现状提供一些参考意见,整合假发及其他行业的一些成功案例,我们把目前假发行业的一些解决方案提供出来,希望能够帮助目前受到困境的假发行业提供一个全新的思路,助力大家突破困境,再创辉煌。

一、目前假发行业的现状

  A。产品特点

   成本低、制艺成熟、质量优秀、利润合理、市场成熟

   假发行业作为我国传统对外贸易的中坚力量,其生产时间较世界其他国家更久远,技术更加纯熟,工艺更加完善。高超的染色技术使无论定制生产还是批量生产均能使顾客放心和满意。作为人口大国的中国其真人发的成本远低于欧美等需求量大国。假发的各种属性也契合电子商务产品特性,借用全球外贸平台的b2c和c2c模式,快速发展买卖全球,也是假发能成为平台销售大类的根本。 

  B.销售渠道普遍、销售模式单一

   速卖通、敦煌、ebaywish、阿里巴巴、亚马逊、独立站

   假发行业契合电子商务产品特性,使其适合各种销售方式,不同的价格策略,也决定了不同的销售方式。目前假发在各大平台的比重逐年上升,各卖家更多偏重平台发展,速卖通、敦煌、ebaywish、阿里巴巴、亚马逊成为卖家聚集之地,也有少数客户选择独立站或平台+独立站的运营思路。因为卖家大部分选择平台销售,间接的造成了大家的一些销售习惯,致使销售模式标准化,单一性特性比较突出。

   C。平台政策变化影响

1、新政之后客户荡然无存

速卖通政策变化,让1500多家店铺中的90%卖家面临没有退路的境地,许多中小卖家辛苦积累起来的信誉和客户都不复存在。

2、中小卖家清库存亏本甩卖

按照新政,20173月份后,很多卖家店铺链接都将不存在,也没有资格再去做任何的争取,所以清库存就是大家不得不面对的现实。

3、小卖家无路可走,大卖家过往优势不在

速卖通的调整,初衷可能是想要提升产品质量和客户体验,但是过多的关注平台利益而放弃了广大卖家在调整中的巨大的损失,导致小卖家无路可走,但是大卖家也没有明显优势可言。过往销售数据和买家评论将清零,大卖家过往优势不在

4、产品新规备货压力山大

产品是品牌的命脉,也是在市场激烈竞争卖家最核心的竞争力,更是供应链价值的体现。然而面对新的产品统一规则,各个卖家的采购成本压力增加很大,据很多卖家的初步估算至少要增加近1/3的资金投入,绝对值都在300-400万,这无疑是不小的压力

D.经营思路问题

经过跟假发行业资深卖家间的沟通,以及多年对假发客户提供的服务方式来说,70%的卖家是随大流的经营思路,别人卖什么,怎么卖,就跟随着去做,而没有结合自身产品特色,去创新打造属于自己的品牌特色,那么,当政策变化后,影响的必然是一大批标准卖家,思路的转变,品牌模式的建立,是走出目前困境的核心观点。

二.针对假发行业的一些建议

   针对假发现状存在的问题,也是大家多年运营的问题,现在面临挑战,同样蕴含机会,结合多年大卖家运营经验,提出下列参考思路。

A.结合产品特性,销售平台拓展,优化丰富销售渠道

1拓展更多平台渠道。

    现在大部门卖家集中在速卖通、敦煌、ebay、亚马逊、阿里巴巴等传统品牌,而忽略了市场所在地的本地知名平台,比如法国的 priceminister、美国的Newegg、新加坡的Qoo10等,因为本地支付的扁平化,使这些平台都蕴含着巨大的市场。

2、加强品牌意识,构建自己的品牌商城。

以品牌意识要求产品规范,通过独立站形式打造自己的品牌商城,结合丰富的销售渠道,引进更多的流量资源,实现客户控制化,构建自己的品牌销售体系。不管是几年前我们在青岛服务的老独立站客户,还是15年在许昌打造的上线一年,月销售额突破60W的独立站案例,都证明了独立品牌商城的潜力。

3、利用SAAS平台技术,实现客户群体聚集的社交媒体全渠道销售

  Facebook、Twitter、Youtube等社交媒体,是众多假发客户的聚集地,利用SASS技术全面解决社交媒体客户,是最好的终端客户解决方案。Facebook开店、pinterest引流、google商店等一网打包解决。

4、地方政府推广产品发展,打造专业的垂直电商平台

    最大限度的发挥产品带优势,地府政府主导推广,建设垂直电商平台,实现流量集中,产群汇集的大电商。

5、体验店模式

    结合自身实力,在销售市场集中的地区,设置体验店模式,实现线上线下流量流通,增强品牌服务,建立梯形体验策略,构建完整立体销售渠道。

B.经营思路,销售策略变化

     1.产品品牌思路

     根据产品的不同定位,建立不同的品牌,实现多品牌标准化运作

     比如高端产品的个性化定制。

     2.服务个性化

     根据品牌定位,建立不同服务标准,实现客户忠诚度、依赖度提升。

     比如产品退换货服务。

     3.众创分销模式

     结合产品资源,建立渠道量化标准分销,实现产品量化销售

     比如站群、单品店模式。

     4.平台资源整合

     整合行业资源,利用产业带优势,形成权威效应,做大B模式

 

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