全球速卖通假发行业大洗牌后,独立站市场你怎么看?

2017-02-15 10:45:12       来源:美赞拓       标签:   

假发行业作为我国传统对外贸易的中坚力量,其生产时间较世界其他国家更久远,技术更加纯熟,工艺更加完善。高超的染色技术使无论定制生产还是批量生产均能使顾客放心和满意。作为人口大国的中国其真人发的成本远低于欧美等需求量大国。借用全球速卖通的b2c和c2c模式,使假发直接送达客户的手中,成本大大降低。质量保障的同时,成本却降低,这是使卖方获利而买方满意的最优结合。

 

一、假发行业前景分析

在大多数人的印象中,假发似乎是那些秃顶、有头发问题的中老年人的必需品,这种观念或许在很久以前是对的。但是,在当今这个被时尚化元素充斥着的社会里,假发俨然已经成为那些街头巷尾引领时尚新风向的标志。近几年,假发行业得到了飞速地发展,“头上时尚”也越来越被更多人认可并且得到推崇。据相关专业人士分析介绍说:在未来1-3年里,假发行业必定会在国内掀起一轮时尚的新潮流!

 

1在当今快速发展的大时代下,时尚观念似乎已深入人心;

假发作为时尚的新风标,得到大众地喜爱,也是指日可待的。在欧美日韩等发达国家的假发时尚观念早已形成,而当下国内年轻人也比较关注那些国家的时尚观念。时尚消费在当今不仅仅只处于衣服时装的消费,假发做为一个新兴事物也在被大家逐渐熟识和接受!

 

2、明星的影响,也对我国国内假发行业的发展起了一定的推动作用;

明星效应一直以来都是引导大众的方向。她们每一顶假发的佩戴、都会引起一次假发的“风暴”。戴个假发,每天可以随心所欲的更换发型,出入在那些时尚场所,这也正是她们梦寐以求的!她们换了不知道多少对耳环,多少条项链,多少顶帽子,多少套时装,唯一不能随心换的就是她们看来最为骄傲的发型!假发的出现,可以让她们尖叫!满足她们所有对发型的需求~假发行业也必将在她们的影响中,掀起一轮新潮流。

 

3、当然,佩戴假发也是有好处的。

戴假发的好处也是假发本身能取得良好发展的重要原因!头发是人整体造型的一部分,在服饰变化多端的今天,单一的发型已经难以配合不同风格服饰的需要了。而真发假发的出现更是将假发行业推崇在了一个新的高度,真发假发也可以说是“头顶上的奢侈品”;由于真发假发的制作工艺比较精细,佩戴起来更为舒适,收到广大消费者的追崇。

 

二、目前假发行业的现状

据卖家讲,真人发经营大类累计销售额大于等于36万美金的规定使不少目前在速卖通销售的卖家排除在外,速卖通假发类目一直是速卖通排名前三的大类,假发催生15亿规模的市场前期是由中小卖家集体做大、开拓的,现在速卖通36万美金销售额扫除了一部分中小卖家,他们认为不公平

 

针对2017全球速卖通对假发行业大洗牌,假发行业招商,实行审核许可制,你怎么看?招商新规则具体如下:


    新的招商规则变化使速卖通假发类门槛提升,结合与卖家的沟通,小编总结出新的规则变化主要体现在以下几个方面。

 

截止美国时间12月25日24点,2016年经鉴定真人发经营大类累计销售额>=36万美金

 

据卖家讲平台有大数据,肯定是要优胜劣汰淘汰部分产品质量低下的店铺,现在真人发类目的确比较乱,这个交易能力是平台看重的。

 

截止美国时间12月25日24点,若主营主赚为Hair Weaving类目的,近30天平均客单价>=100美金

 

    这项硬性的要求使得长期走低价铺货的卖家排除在2017开店的门外,同时也有部分卖家对这项规定表示欢迎。因为好货好价格的经营理念使得部分卖家一直走的是高质量高价格路线,客单价的要求使得一些长期走质量、品牌路线的卖家受益。

 

    就具体的新规则细节而言,据卖家客观的分析了新规则带来的变化:

 

    1、老产品不能迁移至明年的新类目,意味着现在有销量的产品全部要清零了,这个排序规则也要跟着变化了,假发行业面临全面的大洗牌。这是目前假发类卖家普遍关心的!

 

    2350个SKU或是500个SKU,取消了巴西发、秘鲁发或是马来发这些虚词,这的确可以限制重复铺货,但最终的经营压力会更大些。

 

    3、速卖通现在也开始推出单个listing了,相信这是一个突破。

 

    4、窗口图和标题规范,禁用有侵权风险的买家秀,这点需要点赞,让客户从标题和图片就可以看出产品的优劣。

 

    对此,电商协会资深人士也给出建议:

 

    1、有实力的卖家朝着自建独立网站的方向发展;

 

    2、中小卖家向其它平台+独立网站发展,同时做好自己的基本功,走向品牌化,做扎实产品

 

    3、地方政府从推动产业带的角度打造专业的垂直电商平台,引导电商卖家朝着更加规范化,品牌化方向发展,提高区域市场的电商卖家水平;

 

    4、平台最好要加强与政府与卖家的沟通协同,帮助中小卖家转型升级,据悉目前平台方已经与地方政府、假发行业协会展开多方沟通,我们期待有一个好结果。

 

三、假发行业有哪些电商运营模式

1、模式一:第三方平台+独立站模式

该模式以品牌为核心,独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,第三方平台的客户部分沉淀到独立站。

 

第三平台作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说三方平台的引流成本低一些。

 

独立站作用:打造品牌, 宣传品牌。

客户进到独立网站之后可以对客户进行各种品牌的教育,通过软文、视频、整个品牌的形象以及品牌介绍,能起到一个很好的宣传作用。这一点在第三方平台很难实现,因为三方平台的店铺都是一些模板化的店。

 

独立网站还可以沉淀数据

数据方面,整个客户数据的话沉淀在独立网站是比较容易的,同时所有进入独立网站的客户数据都可以集中,可以监控,所有的客户行为都可以掌握在网站这里。

 

从平台引流到独立站

平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站

 

2、模式二:假发垂直电商平台

网站内容和服务专业化,产品标准化等。

 

3、模式三:供应链分销+假发海外仓

供应链分销整合优质的假发工厂和中小卖家,假发海外仓为卖家提供专业的物流服务,退换货服务等一系列本地化的支持。

 

四、如何建好独立站及运营好独立站?

假发行业火爆、市场需求量那么大,针对全球速卖通对假发行业招商新规大洗牌,将近大半的的卖家商铺都得面临关店的问题;那他们是否就这样把“蛋糕”拱手让出去了呢?答案肯定是不会的,如此大的市场肯定另辟蹊径,如亚马逊,敦煌,兰亭集势,EBay等第三平台,但按目前的状况中小型卖家必须拥有属于自己的独立假发网站,运营推广,作为宣传渠道引流,以最快速度占有市场。

 

1、那么如何拥有属于自己的独立站呢?

问题很简单:1、自己有技术团队可以自己搭建

            2、找网络公司,美赞拓就是你最好选择。因为目前假发市场独立站绝大部分都是建于美赞拓,而且效果非常好。

注:美赞拓12年专业外贸建站公司,提供最具市场竞争力的网站建站系统服务,我们了解你的需求并提出一站式的互联网解决方案,而不仅是做一个网站。

 

    2、如何运营好独立站?

下面先给大家看个案例

viralnova.com 是一个2013年5月才成立的个人网站,这个网站最近在美国一些科技博客曝光量非常高,大家都觉得这个网站是个小奇迹。

 

原因是这个个人网站成立仅仅只有8个多月,但是每天的独立用户访问量在200万以上,月收入估计在几十万美金左右,而这个网站只有3个人维护,其中2个还是兼职。

 

viralnova.com 这个网站没有拿任何VC投资,也没有任何新的技术,就是一个简单的BLOG系统搭建的个人网站。

 

为什么这么一个简单的个人网站能够在8个月就做到:每天200多万的独立访问用户,月收入几十万美金呢 ? 大家继续往下看。

 

1、viralnova.com一些关键数据

 

Alexa 世界排名 376位

月访问用户超过1亿

Facebook 上有110万的粉丝

运营成本非常低,非常盈利,月收入早就达到几十万美金

100%都来自Google Adsense 的广告收入(非常廉价的广告)

只有3个人运营,除了创始人是全职外,其他2个人是兼职

没有任何风险投资,全部是创始人自己的资金

成立只有8个月这些数据非常牛B,那这个网站到底是干啥的呢?

 

2、viralnova.com网站定位

 

viralnova.com 的网站定位非常简单:分享世界各地有趣,有爱,有价值的故事。

 

但是如果光是通过网站传播这些内容,不可能那么迅速就做到那么多用户,那他是通过什么传播的呢?

 

3、通过Facebook分享,病毒式传播

viralnova.com 的流量来源有60.7%来自Facebook, 只有4.9%来自GOOGLE(GOOGLE收录只有大概9000个页面),估计还有30%是用户直接输入网址的。

 

Facebook的流量占了最大头,基本都是通过Facebook的用户把网站内容给分享出去的。为什么这些用户热衷分享viralnova.com 的内容呢?

 

4、viralnova.com的用户是谁,用户有哪些痛点?

 

viralnova.com 的用户基本就是Facebook 上的用户,其中女性用户占大头。

 

这些用户的痛点主要是什么呢?

 

一般一个人的Facebook上的粉丝都是由朋友,同学,熟人或者间接认识的朋友之类的构成。

 

从心理学的角度来说,我们都希望给到身边人的感觉是我们是有趣的,有爱心的,博学的。

 

所以Facebook上的用户最大的痛点就是,希望自己分享出来的内容是有趣,有爱,有用的内容,让自己的朋友感觉自己还不错。

 

viralnova.com 提供的内容就是瞄准了这个痛点。

 

5、viralnova.com的内容主要是哪些

 

viralnova.com 的内容归纳起来大概就3类:

 

第一类:世界各地有趣的故事。

 

比如这篇文章 :《15个只能在中国沃尔玛才能够买到的东西,第14个最怪异》。

(中国沃尔玛超市司空见惯的猪头,在美国人看来就是奇闻,因为美国超市买的肉,你是永远看不到头的,别说猪头了,鱼头都没有)

沃尔玛是美国人都知道,也都去过的超市,但是中国沃尔玛估计没有几个美国人去过,如果你能够告诉他们中国沃尔玛有哪些奇怪的产品是美国沃尔玛买不到的,那太多人愿意在他们的 Facebook分享了。

 

第二类:正能量的故事,有爱的内容

 

比如这篇 这是一个看起来非常普通的婚礼,但是知道真相后,我落泪了》。

 

这是一篇讲一个女孩知道自己妈妈得了癌症,马上要去世了,然后把婚礼提前在医院举行的故事,看了确实让人很感动。

 

这样有爱的故事,很多人是非常愿意分享给朋友的。

 

第三类:有价值的故事:

 

比如这篇 《设计精巧的集装箱房子,让人看起来非常想住到里面》。

 

展示了集装箱改装的房子的整体布局,让用户看了觉得集装箱其实改装成房子也不错,用户就会产生分享的欲望。

 

6、viralnova.com的内容是怎么来的

 

viralnova.com 每天大概更新3-6篇文章,这些文章基本上都是精品,几乎每一篇让人看了都有分享的欲望。

 

这些文章是怎么来的呢?

 

这些文章都不是网站原创的,也不是从大的门户网站摘抄的。

 

这些文章基本都来自个人博客,个人图片社区。这个网站的创始人,每天花至少16个小时看世界各地几百个个人博客,然后转摘自己觉得有意思的内容。

 

不过网站在转载这些文章的时候,不会只是简单的转摘,一般都会简单的点评几句,不要看这几句简单的点评,往往就是文章最精彩的点睛之笔。

 

7、viralnova.com的成功的真正秘诀是什么

 

viralnova.com 真正成功的秘诀在我看来就是网站的创始人DeLong, 这个哥们31岁,对内容的把控有非常独到的眼光,每天都能够找到让无数人愿意分享的内容。

 

而且DeLong 还非常勤奋,每天工作16个小时,周末也不休息。在美国工作过的朋友都知道,老美是非常休闲的,让他们7X16小时工作,等于是要他们的命。

 

这让我想起一个段子,人生最可怕的事情,就是比你聪明的人还比你勤奋。

 

因为网站每天都有更新,很快就能够形成一帮铁杆粉丝,每天都会来看文章,分享文章。(每天都更新文章其实对任何一个网站都非常重要,因为这样你就能够形成一批固定的铁杆用户,他们知道每天到你这里都有新东西可看)

 

明白了么,一定是要有高质量的内容,我突然的想到一句广告,我们不生产水,我们只做大自然的搬运工!不管各位手里面是有产品网站,还是博客,还是外面做帖子,如果你从一开始就能给大家高质量的内容,让大家都欲罢不能的都想去评论,都想去参与,想去分享(即使不是你的原创文章,但是你能为他们呈现他们需要的东西)那么你的这个目的就达到了。

 

这是成功的一个秘诀



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