美赞拓浅析海外市场外贸SEM竞价特性分析

2017-01-09 17:46:41       来源:美赞拓       标签:   
一、北美市场特点:
1.潜在市场大;
2.竞争激烈;
3.对产品品质等要求较高;
4.成单利润率较高。

广告投放建议:
1.搜索流量高,广告曝光量大,根据自身情况设置合理广告预算;
2.广告投放见效周期较其他区域略长,投放切忌浅尝辄止;
3.可选择投放Bing拉低北美整体投放成本。


二、南美市场特点:
1.清关麻烦;
2.小语种(除巴西外均为西班牙语)
3.巴西为全球第六大经济体,流量占南美整体流量的2/3以上;
4.巴西的进口税。

广告投放建议:
1.可尝试西班牙语和葡萄牙语的小语种投放;
2.合理分配巴西与南美其他国家预算, 巴西建议单独投放;
3.书籍、音乐、电影、服装、玩具、鞋子和消费电子品在巴西很热销。需特别留意关税问题。

三、欧洲市场特点:
1.市场对产品接纳度较高,市场消化能力强;
2.欧洲买家对质量、认证、环保、节能等方面很注重;
3.对价格方面不是特别计较;
4.俄语区搜索引擎市场占有份额以Yandex为主。

广告投放建议:
1.  中高端、中低端市场定位的,皆可尝试此区域投放。
2. 英、德、法搜索竞争较大,建议可单独投放,德、法可考虑投放小语种广告。
3. CE、RoHS认证需在网站醒目位置体现。
4. 俄语区国家建议投放Yandex以补充Google无法覆盖的流量

四、中东市场特点:
1.大多数中东国家信仰伊斯兰教,每周五需要做礼拜;以色列信仰犹太教,每周六为犹太教安息日;
2.特殊的上班时间;
3.建筑装修材料需求巨大(如大理石、地板等)
4.对价格方面比较计较,对产品品质要求一般,对认证方面要求一般

广告投放建议:
1.可建阿拉伯语站,尝试小语种投放
2.注意周末时间设置(周四、周五或周五、周六)
3.注意每日投放时间设置(上午9:00-13:30,下午16:30-21:00)

五、澳洲市场特点:
1.市场对产品价格敏感;
2.进口商会下2-3笔小订单,以试探供货方能否达到所要求的品质,出口商应有接受最低订货量的心理准备;
3.重视产品质量及售后,签约前一般会要求验厂

广告投放建议:
1. 有价格优势 产品可考虑投放此区域
2. 有最小订货量要求的需在广告语和网站明显位置体现;
3. 售后服务需在网站醒目位置可见,亦可在广告语中标注出来;

六、亚洲市场特点:
1.普遍对产品质量要求一般,价格偏低;
2.日韩对产品的质量要求较高,技术含量较高产品比较难打入这两个市场;
3.日本主流搜索引擎为Yahoo国际;韩国主流搜索引擎为Naver;
4.印度、印尼流量高,咨询客户以对比价格为主

广告投放建议:
1. 由于历史原因及搜索引擎市场占有份额原因,建议选择性投放日韩;
2. 印度和印尼建议单独设置系列投放,灵活控制预算;

七、非洲市场特点:
1.东非、西非、南非、北非富裕程度从低到高,中非贫富差距比较大;
2.南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%;

广告投放建议:
1. 适合投放轻纺产品、日用消费品及物美价廉的中低档商品;
2. 市场的可挖掘潜力较大,建议不要轻易放弃这块市场;


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